Account Executive

Como parte de la expansión de Talently, el Account Executive será una pieza clave en la expansión de nuestra cartera de clientes, siendo responsable de gestionar el ciclo de ventas de principio a fin para asegurar el éxito y crecimiento sostenido.

Buscamos una persona proactiva, con experiencia en ventas consultivas y una gran habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas. Desempeñará un rol crucial en el impulso de los ingresos de la empresa, siendo responsable tanto de la adquisición de nuevos clientes como de la retención y expansión de las cuentas existentes.

📈 Como Account Executive, la empresa espera que realices las siguientes tareas:

Manejo del Ciclo de Ventas

• Liderar el ciclo de ventas para nuevos clientes, desde la prospección inicial, pasando por el cierre y el upgrade de servicios a lo largo de su tiempo de vida.
• Identificar y generar nuevas reuniones y oportunidades de negocio, además de la prospección del equipo de SDR, garantizando el cumplimiento de los objetivos mensuales.
• Dirigir reuniones 1:1 con clientes, orientándolos de forma consultiva a compartir sus necesidades, presentar la solución y asegurar el cierre efectivo de la negociación.
• Mantener un seguimiento cercano de todas las oportunidades generadas para impulsar cierres constantes de nuevas cuentas.
• Actuar como farmer para las cuentas existentes, asegurando la retención, expansión y generación de oportunidades de upsell con otros servicios de Talently.

Desarrollo de Relaciones y Colaboración entre equipos

• Establecer y mantener relaciones de confianza con los clientes potenciales y actuales, demostrando habilidades de negociación y seguimiento efectivas.
• Colaborar estrechamente con el equipo de TRS (Tech Recruitment Specialists) para transmitir información curada sobre las necesidades y requerimientos de los clientes.

Uso de Herramientas y Métricas

• Demostrar competencia en el uso de CRM y otras herramientas relevantes para el seguimiento y análisis de ventas.
• Asumir la responsabilidad de los KPIs personales y colaborar con el equipo para mejorar el rendimiento general.

✨ Eres la persona que buscan si tienes...

• Experiencia en ventas a CTOs, Gerentes de tecnología, y Head de People de Startups y de Consultoras TI.
• Experiencia comprobada en venta a clientes Enterprise.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas de productos o servicios tecnológicos, preferiblemente en el ámbito de reclutamiento.
• Experiencia comprobada en negociación con stakeholders de negocio.
• Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes.
• Orientado/a a resultados, proactivo/a y con un alto enfoque en objetivos.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y compromiso con la mejora continua.

😍 Estaríamos encantados si además...

• Tienes experiencia previa en startups o con productos/servicios de EdTech, HrTech y/o SaaS.
• Estas familiarizadx con la industria tech, especialmente en desarrollo de software y data.