Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para lograr un crecimiento anual mínimo del 20% en ventas.
- Desarrollar y mantener un pipeline sólido mediante la prospección y cierre de nuevas cadenas de autoservicio y clientes de Prenómina.
- Gestionar la relación comercial con clientes de Prenómina, actuando como principal punto de contacto y generando oportunidades de upsell.
- Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas por línea de negocio utilizando la metodología PxQ.
- Revisar y validar contratos comerciales, asegurando su alineación con políticas internas y coordinando su aprobación con Dirección General.
- Colaborar estrechamente con el área de Producto para priorizar desarrollos que habiliten nuevas oportunidades comerciales.
- Supervisar la ejecución de la estrategia de marketing en alineación con los objetivos comerciales y el posicionamiento de marca.
- Garantizar la correcta implementación y uso del CRM, asegurando calidad de datos, visibilidad del pipeline y seguimiento efectivo de oportunidades.
- Actuar como enlace estratégico entre las áreas Comercial, Producto y Dirección General.
Requisitos
- Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles comerciales B2B.
- Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones SaaS.
- Manejo avanzado de CRM y gestión de pipelines comerciales.
- Experiencia liderando equipos comerciales y/o multidisciplinarios.
- Deseable experiencia en tecnologías para el sector retail y revisión de contratos comerciales.
- Manejo avanzado de herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Dominio de CRMs (HubSpot, Salesforce, Odoo u otros).
Beneficios
Aguinaldo o prima
Bono por desempeño