Key Account Manager

Descripción del puesto

Como Gerente de Cuentas, tendrás la emocionante responsabilidad de impulsar el crecimiento de nuestros clientes existentes en términos de ingresos, usuarios y funcionalidades de la plataforma Acreditta.

Serás una persona clave para fortalecer la presencia de nuestras soluciones en el mercado, colaborando estrechamente con líderes de nivel C y actores estratégicos en el sector educativo.

Tendrás alcance en más de 160 clientes en iberoamérica.

Responsabilidades:

• Impulsar el crecimiento de ingresos, usuarios y funcionalidades en las cuentas existentes a través de relaciones sólidas y estrategias de expansión efectivas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y cobertura de territorio para maximizar oportunidades en el mercado de EdTech.
• Crear y comunicar propuestas de valor convincentes en torno a nuestros servicios y productos para garantizar su adopción.
• Aumentar la adopción de la tecnología al involucrar a líderes y diferentes actores del sector educativo.
• Mantener un pipeline sólido de ventas para alcanzar y superar las metas de ingresos trimestrales.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave, asegurando su satisfacción y lealtad.
• Trabajar en colaboración con socios estratégicos para aumentar el alcance y la adopción de nuestras soluciones en el mercado.
• Asistir en eventos presenciales de la industria como speaker, panelista o participante para hacer netowrking e impulsar nuestra solución
• Mantener una estrecha colaboración con el equipo de Customer Success de Acreditta para asegurar la satisfacción del cliente

Requisitos del puesto:

• 7-10 años de experiencia profesional en roles de ventas y gestión de cuentas, especialmente en EdTech.
• Perfil híbrido en ventas y éxito del cliente (Customer Success)
• Conocimiento de la industria de educación en México (ojalá con foco en educación superior)
• Experiencia en ventas B2B, negociación, gestión de cambios tecnológicos y adopción de tecnología
• Excelente comunicación, liderazgo e influencia, además de habilidades de gestión de tiempo, colaboración y manejo de stakeholders.
• Disponibilidad para viajar a eventos y reuniones con cuentas clave cuando sea necesario.

📌 Ubicación: México, en cualquier ciudad, con modalidad 100% remota salvo para viajes ocasionales a eventos o visitas a clientes

🗣️ Idiomas: Inglés y español.

🤹🏽 Habilidades adicionales:

• Dominio de HubSpot CRM.
• Facilidad para hablar en público y comunicar valor a audiencias estratégicas.