Account Executive - Full cycle

Talently is redefining how companies hire top talent across the United States and Latin America.

We believe that behind every great company is a team of exceptional people. By combining AI with expert recruiting, we help startups and scaleups find, attract, and hire the talent they need to turn ambitious ideas into reality.

Since launching, we've supported more than 500 companies and facilitated over 5,000 hires across engineering, product, data, design, and more. Today, we partner with teams that are building the future across industries.

Whether you're making your first key hire or scaling an entire organization, Talently helps you access exceptional talent faster and with greater confidence, so you can build what's next.

Buscamos un/a Senior Account Executive Full Cycle que no espere que las oportunidades lleguen: las genere. Alguien que combine prospección, venta consultiva y desarrollo de cuentas, y que además acompañe a un pequeño equipo de SDRs para escalar la generación de pipeline.

Tendrá un rol clave en el crecimiento del negocio en México, construyendo relaciones con líderes de tecnología, impulsando eventos, alianzas e iniciativas de comunidad, y convirtiendo esas conexiones en nuevas oportunidades comerciales.

Si te entusiasma construir mercado desde cero, tener control real sobre tu resultado y sentarte con tomadores de decisión de las mejores empresas de LATAM, queremos conocerte.

Lo que harás:

1. Prospección y generación de pipeline

• Construir y ejecutar la estrategia outbound en México (LinkedIn, email, cold calling, referidos e intros), identificando y calificando cuentas alineadas con nuestro ICP.
• Usar Sales Navigator, Apollo, HubSpot para llegar a la persona correcta y mantener un pipeline sano, calificado y en constante movimiento.

2. Coaching y acompañamiento comercial

• Coachar a un equipo de SDRs mediante sesiones de feedback y seguimiento.

3. Ciclo completo de venta

• Realizar reuniones consultivas para entender el contexto del cliente, presentar propuestas de valor y gestionar negociaciones hasta el cierre.
• Gestionar cada oportunidad con disciplina, definiendo próximos pasos claros, haciendo multithreading y manteniendo un forecast confiable.

4. Farming y expansión

• Asegurar un handover ordenado con Operaciones y acompañar el crecimiento de las cuentas mediante estrategias de farming y expansión.
• Volverte socio estratégico de tus cuentas: contacto regular, anticipación de necesidades y crecimiento sostenido del ticket que maximice revenue

5. Comunidad y posicionamiento en México

• Liderar eventos y encuentros para CTOs, VPs de Ingeniería, Producto y HR de las principales compañías del país.
• Activar iniciativas de comunidad, alianzas y presencia en eventos clave del ecosistema tech mexicano.
• Convertir esa comunidad en pipeline: cada evento tiene un objetivo comercial claro.

6. Data y reporte

• Mantener HubSpot actualizado y reportar pipeline, forecast y avance de objetivos.
• Compartir insights del mercado mexicano con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones para mejorar la estrategia comercial.

• +2 años de experiencia en ventas B2B Full Cycle, idealmente en tecnología, talento o servicios.
• Experiencia liderando o brindando coaching a SDRs (formal o informal).
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Experiencia vendiendo a líderes de tecnología o capacidad demostrada para generar relaciones con tomadores de decisión en México.
• Perfil consultivo, con excelente capacidad de escucha y comunicación.
• Comodidad total en entornos dinámicos, de alta velocidad y con poca estructura
• Dominio de CRM (HubSpot preferente) y herramientas de prospección como Sales Navigator o Apollo.
• Español nativo e inglés avanzado (mínimo B2)
• Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para asistir a eventos presenciales

Suma puntos:

• Experiencia en staffing, staff augmentation, consultoría tech o venta de servicios
• Haber construido un mercado o territorio desde cero
• Experiencia organizando eventos o comunidades B2B