Account Executive - Full cycle

Buscamos un/a Senior Account Executive Full Cycle que no espere que las oportunidades lleguen: las genere. Alguien que combine prospección, venta consultiva y desarrollo de cuentas, y que además acompañe a un pequeño equipo de SDRs para escalar la generación de pipeline.

Tendrá un rol clave en el crecimiento del negocio en México, construyendo relaciones con líderes de tecnología, impulsando eventos, alianzas e iniciativas de comunidad, y convirtiendo esas conexiones en nuevas oportunidades comerciales.

Si te entusiasma construir mercado desde cero, tener control real sobre tu resultado y sentarte con tomadores de decisión de las mejores empresas de LATAM, queremos conocerte.

Lo que harás:

1. Prospección y generación de pipeline

• Construir y ejecutar la estrategia outbound en México (LinkedIn, email, cold calling, referidos e intros), identificando y calificando cuentas alineadas con nuestro ICP.
• Usar Sales Navigator, Apollo, HubSpot para llegar a la persona correcta y mantener un pipeline sano, calificado y en constante movimiento.

2. Coaching y acompañamiento comercial

• Coachar a un equipo de SDRs mediante sesiones de feedback y seguimiento.

3. Ciclo completo de venta

• Realizar reuniones consultivas para entender el contexto del cliente, presentar propuestas de valor y gestionar negociaciones hasta el cierre.
• Gestionar cada oportunidad con disciplina, definiendo próximos pasos claros, haciendo multithreading y manteniendo un forecast confiable.

4. Farming y expansión

• Asegurar un handover ordenado con Operaciones y acompañar el crecimiento de las cuentas mediante estrategias de farming y expansión.
• Volverte socio estratégico de tus cuentas: contacto regular, anticipación de necesidades y crecimiento sostenido del ticket que maximice revenue

5. Comunidad y posicionamiento en México

• Liderar eventos y encuentros para CTOs, VPs de Ingeniería, Producto y HR de las principales compañías del país.
• Activar iniciativas de comunidad, alianzas y presencia en eventos clave del ecosistema tech mexicano.
• Convertir esa comunidad en pipeline: cada evento tiene un objetivo comercial claro.

6. Data y reporte

• Mantener HubSpot actualizado y reportar pipeline, forecast y avance de objetivos.
• Compartir insights del mercado mexicano con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones para mejorar la estrategia comercial.

• +2 años de experiencia en ventas B2B Full Cycle, idealmente en tecnología, talento o servicios.
• Experiencia liderando o brindando coaching a SDRs (formal o informal).
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Experiencia vendiendo a líderes de tecnología o capacidad demostrada para generar relaciones con tomadores de decisión en México.
• Perfil consultivo, con excelente capacidad de escucha y comunicación.
• Comodidad total en entornos dinámicos, de alta velocidad y con poca estructura
• Dominio de CRM (HubSpot preferente) y herramientas de prospección como Sales Navigator o Apollo.
• Español nativo e inglés avanzado (mínimo B2)
• Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para asistir a eventos presenciales

Suma puntos:

• Experiencia en staffing, staff augmentation, consultoría tech o venta de servicios
• Haber construido un mercado o territorio desde cero
• Experiencia organizando eventos o comunidades B2B