Enterprise Account Executive (Full Cycle)

🤓 Como Enterprise Account Executive, tus principales funciones incluyen:

• Prospección estratégica y desarrollo de oportunidades: Investigar y analizar mercados para identificar y calificar cuentas Enterprise que se alineen con la propuesta de valor de Talently.
• Desarrollar estrategias outbound (cold calling, customized LinkedIn connections, mails, intros) efectivas y personalizadas para captar la atención de prospectos clave.
• Organizar eventos para la comunidad de Directores de Tecnología, Producto, Marketing, HR de las principales compañías de Latinoamérica.
• Uso de herramientas como Sales Navigator, Apollo y otras relevantes para conseguir contactos relevantes para iniciar conversaciones.
• Gestión completa del ciclo de ventas: Realizar reuniones consultivas con clientes para entender sus necesidades, objetivos y desafíos específicos, manejando objeciones estratégicamente. Elaborar y presentar propuestas de alto impacto, destacando cómo las soluciones de Talently abordan sus necesidades. Generar relaciones de largo plazo con los principales CTOs, directores de tecnología, producto y recursos humanos de Latinoamérica.
• Cierre de acuerdos y expansión de cuentas: Negociar contratos y términos comerciales con un enfoque en soluciones win-win. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling, promoviendo la adopción de nuevos servicios dentro de cuentas existentes. Asegurar la correcta incorporación de nuevos clientes, supervisando la experiencia inicial para garantizar altos niveles de satisfacción. Convertirse en un socio estratégico para las cuentas Enterprise, ayudándolas a maximizar el valor de su inversión en Talently, anticipando sus necesidades futuras y manteniendo contacto regular.
• Colaboración:Trabajar de la mano con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar que las necesidades de los clientes se reflejen en los servicios de Talently. Proveer insights basados en datos y feedback de clientes para mejorar las estrategias comerciales y optimizar la propuesta de valor.
• Seguimiento y reporte de métricas clave:Monitorear y reportar el progreso en el pipeline de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y trimestrales. Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y datos relevantes de clientes. Analizar tendencias de mercado y resultados individuales para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de crecimiento.

✨ Eres la persona que buscan si …

• Experiencia comprobada: Mínimo 3 años en roles de ventas full cycle o similares, preferiblemente gestionando cuentas Enterprise.
• Habilidades de comunicación: Excelente capacidad para negociar, influir y construir relaciones con tomadores de decisiones.
• Orientación a resultados: Historial de cumplimiento o superación de metas de ingresos en entornos competitivos.
• Mentalidad consultiva: Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas de alto valor.
• Adaptabilidad: Experiencia trabajando en entornos dinámicos y en constante cambio.
• Dominio de herramientas: Conocimiento avanzado de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot o similares) y Microsoft Office/Google Workspace.
• Idiomas: Español nativo y nivel avanzado d inglés (mínimo B2).