Responsabilidades del Perfil de Ventas

1. Prospección y Generación de Oportunidades

• Identificar y contactar clientes potenciales en mercados asignados.
• Investigar necesidades y tendencias del cliente para ofrecer soluciones adecuadas.
• Mantener actualizado el CRM con la base de datos de prospectos y clientes.

2. Gestión del Ciclo de Ventas

• Presentar y demostrar los productos/servicios de la empresa de manera clara y persuasiva.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta en línea con los objetivos establecidos.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos.

3. Relación con el Cliente

• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes actuales y potenciales.
• Brindar seguimiento postventa, asegurando satisfacción y fidelización.
• Detectar oportunidades de ventas adicionales (upselling y cross-selling).

4. Cumplimiento de Objetivos

• Alcanzar y superar metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
• Contribuir al cumplimiento de indicadores de desempeño (KPI) como volumen de ventas, tasa de cierre y retención de clientes.
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Requisitos del Perfil de Ventas

1. Formación Académica

• Título técnico o universitario en Administración, Marketing, Negocios, Comunicaciones o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.

2. Experiencia

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas, preferentemente en [sector específico de la empresa: textil, servicios, tecnología, etc.].
• Comprobada capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Experiencia en manejo de clientes corporativos y/o retail (según enfoque del negocio).

3. Conocimientos y Competencias Técnicas

• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Conocimientos de técnicas de prospección, negociación y cierre de ventas.
• Comprensión de indicadores de ventas (KPI’s) y capacidad de elaborar reportes.
• Buen manejo de Office (Excel, PowerPoint, Word) y/o Google Workspace.