LinkedIn es hoy día el canal digital principal de captación de talento. Se trata de una vitrina de alcance global donde los mejores profesionales en distintos rubros y sectores muestran su experiencia, trayectoria y logros, intercambian contenido y se logran alianzas de valor. Con esta red social, los currículos han quedado en un segundo plano; lo que muestras allí lo es todo, de ahí que saber cómo redactar el titular de LinkedIn es de vital importancia para lograr visibilidad entre reclutadores de empresas y proyectos de peso, así como las big tech.
Veamos en esta nota una miniguía de redacción en LinkedIn y más específicamente del titular, que es el abreboca a tu hoja de vida en esta red social. ¡Comencemos!
Comencemos por lo primero. En caso de que aún no lo sepas, un titular de LinkedIn es la sección en la parte superior del perfil, donde cuentas lo que haces en 220 caracteres o menos. Esta breve descripción aparece junto al nombre del usuario en los resultados de búsqueda.
Dado que el espacio para escribir es limitado, lo más importante es que lo uses sabiamente. Entonces, ¿como redactar el titular de LinkedIn? Antes de saberlo veamos qué tan importantes es realmente este recurso. Aquí hay algunos puntos a tomar en cuenta.
Si solo tienes unas pocas vistas de perfil de LinkedIn, lo primero que debe cambiar es tu título en esta red social.
¿Cómo redactar el titular de LinkedIn? El ingrediente principal para que sea uno bueno es que pueda comunicar tu propuesta de valor con palabras claves y específicas, sin duda, eso te hará sobresalir y tentará a tantos hiring manager como a reclutadores para hacer clic en tu perfil. Veamos otros tips:
Un buen título sigue 5 reglas: Adaptación a tu audiencia, incluir propuesta de valor, usar el lenguaje de su cliente potencial, ser preciso y honesto y usar palabras claves. Saber esto es vital al momento de aprender cómo redactar el titular de LinkedIn.
SDR, BDR, representante de cuentas, asesor de clientes: si trabajas en ventas, probablemente estés familiarizado con estos títulos. Por otro lado, tu target generalmente no tiene idea de que todos estos son códigos para “profesional de ventas”.
Cuando buscas posibles empleadores en LinkedIn, usa un título de trabajo que no desvíe a los prospectos de lo esencial o que sea confuso. Esto hará que tus prospectos confíen menos en ti.
Si pareces un representante de ventas, habla como un representante de ventas y actúa como un representante de ventas.
Hay una solución fácil: usa un título que tus prospectos reconozcan. Ese tipo de términos podrían incluir:
Lo mismo ocurre con los reclutadores: si están buscando un representante en una industria específica, usar la versión más común de su título les permite rastrearte fácilmente.
Por supuesto, simplemente llamarse a sí mismo vendedor sería bastante aburrido; además, no comunica el valor que agrega. Usa la siguiente parte de tu título de LinkedIn para describir cómo mejora la vida de tus clientes.
Por ejemplo, supongamos que vendes una solución de TI móvil que permite a los profesionales de TI administrar su infraestructura sobre la marcha. Tu titular podría ser:
“Representante de ventas: ayudo a los profesionales de TI a brindar soporte en cualquier momento y en cualquier lugar”.
O tal vez si desarrollaste un software de seguimiento de gastos automatizado, podrías ir con:
“Programador de software: ahorro tiempo y dinero a las empresas con informes de gastos automatizados”.
¿No está seguro de cómo describir tu valor? Puedes adaptarlo a partir de la propuesta de valor de tu actual empleo. También puedes buscar inspiración entre los comentarios de tus clientes o los de la empresa.
Al crear el título, ten cuidado con la jerga de la empresa, la industria o la función específica que tu target conocerán. No importa cuán convincente sea la descripción si los clientes potenciales no entienden la mitad de las palabras.
Para darle una idea de lo que decimos con el título: “Nuestra innovadora PaaS integra y abstrae las tecnologías subyacentes de Hadoop”.
¿Entiendes lo que esto significa? Ahora, si lo reescribimos en términos más simples, sería algo como: “Nuestro software ayuda a los desarrolladores a administrar fácil y rápidamente sus aplicaciones de big data”. ¿Cambia, no?
Como puedes ver, hay una gran ventaja en saltarse la jerga, pero el conocimiento técnico hace que sea un desafío evaluar si los compradores entenderán la terminología en su título.
Si no estás seguro, vuelve a leer los primeros correos electrónicos de clientes anteriores para ver cómo describieron sus desafíos y necesidades. Cualquier palabra, frase o situación que aparezca una y otra vez es un jack pot para tu titular
No presumas. No a todos los reclutadores le agrada alguien que se felicita públicamente. Por esa razón, te sugerimos que no uses los siguientes adjetivos de tu título:
Aunque es probable que estos adjetivos se apliquen para ti, no harán que los prospectos o los reclutadores se interesen más. Al contrario, parecerás arrogante.
La mejor manera de mostrar tus habilidades es incluir historias de éxito de clientes en tu resumen y experiencia previa. Líneas como “Ayudé a un minorista de bicicletas en línea a aumentar las ventas en un 30%” o “En promedio, los clientes redujeron las solicitudes de soporte a la mitad“. se sostienen por sí solas sin ningún comentario y, como resultado, son mucho más impresionantes.
Tener un perfil de LinkedIn atractivo que no aparece en los resultados de búsqueda de LinkedIn es una oportunidad desperdiciada. Aumenta tus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda optimizando su título de LinkedIn e incluyendo palabras clave relevantes.
Dependiendo de lo que busque un reclutador o gerente de contratación, un perfil puede aparecer en la primera página mientras que otro puede aparecer en la página diez.
¡Las palabras clave en tu título de Linkedin marcan la diferencia!
A diferencia de los currículos, donde las palabras clave deben adaptarse a una publicación de trabajo específica, un título de LinkedIn debe usar palabras clave adaptadas a la experiencia profesional, las habilidades y los títulos de los puestos.
Te dejamos algunos ejemplos para inspirarte:
El título de LinkedIn es elemento escencial que debes aprovechar para que tu perfil ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda de la red social y sea notado por reclutadores y posibles empleadores.
Ya verás que una vez que hayas terminado describir el titular perfecto, inmediatamente comenzarás a notar una diferencia en la cantidad y calidad de los personas interesadas en tus habilidades profesionales.
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