{"id":5309,"date":"2024-08-28T10:00:00","date_gmt":"2024-08-28T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/talently.tech\/blog\/?p=5309"},"modified":"2024-08-26T23:44:46","modified_gmt":"2024-08-27T04:44:46","slug":"talent-management-checklist-adquisicion-talento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/talently.tech\/blog\/talent-management-checklist-adquisicion-talento\/","title":{"rendered":"Talent Management: la checklist de adquisici\u00f3n de talento que estabas necesitando"},"content":{"rendered":"\n<p>El Talent Management es un proceso estrat\u00e9gico, y como tal, requiere de herramientas para llevarlo adelante. Por eso, creamos esta checklist gratuita de adquisici\u00f3n de talento que te ayudar\u00e1 a dar en el blanco cada vez que necesites incorporar a un nuevo miembro a una empresa. Esta es la gu\u00eda definitiva que estabas esperando. \u00a1Qu\u00e9 la disfrutes!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/goodjob.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Creating-a-More-Inclusive-Workplace-1080x675.webp\" alt=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entendiendo la relaci\u00f3n entre gesti\u00f3n de talento y adquisici\u00f3n de talento<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La adquisici\u00f3n de talento o Talent Acquisition (TA) se centra en la identificaci\u00f3n, atracci\u00f3n y selecci\u00f3n de los candidatos m\u00e1s cualificados para ocupar una vacante<\/strong>. Como reclutador, te enfocar\u00e1s en encontrar a aquellos talentos que tienen el potencial para cumplir el rol que tienes que cubrir y que hacen fit con la cultura de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, <strong>la gesti\u00f3n del talento o Talent Management (TM) es una estrategia integral que abarca todas las actividades relacionadas con la captaci\u00f3n, el desarrollo y la retenci\u00f3n del talento adquirido.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, la gesti\u00f3n de talento y la adquisici\u00f3n de talento suenan similar pero no son exactamente lo mismo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entonces, \u00bfc\u00f3mo se relacionan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de Talent Management incluye a la adquisici\u00f3n de talento como una de sus variables: definir <strong>c\u00f3mo y d\u00f3nde buscar talento<\/strong>, qu\u00e9 <strong>herramientas de selecci\u00f3n<\/strong> utilizar, y <strong>qu\u00e9 pasos seguir en el proceso<\/strong>, son decisiones que deben estar conectadas con c\u00f3mo planeas<strong> gestionar y desarrollar a esos empleados<\/strong> una vez que se incorporen.<\/p>\n\n\n\n<p>A su vez, una estrategia s\u00f3lida de Talent Management potencia los esfuerzos de adquisici\u00f3n de talento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porque <strong>el TM convierte a la empresa en un lugar m\u00e1s atractivo para trabajar<\/strong>. Si desde el inicio los candidatos saben que la empresa no solo se preocupa por contratar, sino tambi\u00e9n por su desarrollo y crecimiento, ser\u00e1n m\u00e1s propensos a unirse a la organizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, una<strong> buena gesti\u00f3n del talento contribuye a crear una reputaci\u00f3n positiva de la empresa<\/strong> en el mercado laboral, lo que facilita atraer candidatos de alta calidad en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ambos procesos son indispensables para lograr un crecimiento sostenible y mantener la competitividad en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><\/p><p>Profundiza m\u00e1s en este tema con el art\u00edculo <a href=\"https:\/\/talently.tech\/blog\/talent-management-estrategico\/\">Talent management, la estrategia de gesti\u00f3n que potenciar\u00e1 tu empresa<\/a><\/p><p><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 una checklist para Talent Acquisition?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>En el proceso de adquisici\u00f3n de talento, cada detalle cuenta. Una checklist es una excelente herramienta para que no se te pase por alto ning\u00fan aspecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El proceso de Talent Acquisition implica pocos pasos pero muchas decisiones claves<\/strong>: desde la definici\u00f3n del perfil, la publicaci\u00f3n de la vacante, las t\u00e9cnicas de selecci\u00f3n y el feedback a los candidatos, todo el tiempo estar\u00e1s tomando decisiones importantes y generando nuevas tareas asociadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta herramienta te servir\u00e1 para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Estandarizar el proceso<\/strong>, lo que es especialmente \u00fatil si gestionas m\u00faltiples contrataciones o trabajas en equipo.&nbsp;<\/li><li><strong>Elevar la calidad de la contrataci\u00f3n<\/strong>, al asegurarte de que cada candidato pase por los mismos filtros y evaluaciones, sin introducir sesgos.<\/li><li><strong>Mejorar la experiencia de los candidatos<\/strong>, al no olvidar darle feedback sobre su postulaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, al usarla correctamente, la checklist te ayudar\u00e1 a tomar decisiones informadas y contratar a la persona adecuada para el puesto que tienes que cubrir.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/g.foolcdn.com\/editorial\/images\/479680\/mentor_gettyimages-677893494.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Optimiza la adquisici\u00f3n de talento con esta checklist<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definir los requisitos del rol<\/h3>\n\n\n\n<p>Identifica las<strong> habilidades, experiencia, idiomas y soft skils<\/strong> necesarias para el puesto. Adem\u00e1s, haz un listado claro de las<strong> responsabilidades espec\u00edficas<\/strong> que tendr\u00e1 esa persona. Para obtener informaci\u00f3n directa y precisa, puedes consultar con los l\u00edderes de los departamentos involucrados en la contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Revisar la descripci\u00f3n del puesto proporcionada y asegurarse de que est\u00e1 alineada con la estrategia integral de talent management de la empresa.<\/li><li>Identificar habilidades y experiencia requeridas: cu\u00e1les son una condici\u00f3n excluyente y cu\u00e1les son deseables.<\/li><li>Considerar si se requiere certificaci\u00f3n o t\u00edtulo espec\u00edfico para el puesto. Ej. T\u00edtulo emitido por Universidad, certificado de examen de ingl\u00e9s, etc.<\/li><li>Recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los requisitos del trabajo consultando a miembros del equipo y l\u00edderes.<\/li><li>Escribir una job description clara y concisa y validarla tanto con la persona l\u00edder del equipo al que se sumar\u00e1 el talento como con el gerente del departamento de RRHH (en empresas chicas, puedes validarlo tambi\u00e9n con el CEO)<\/li><li>Comunicar la vacante a los responsables de contrataci\u00f3n, en el caso de que utilices agencias externas o servicios como Talently.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atraer candidatos<\/h3>\n\n\n\n<p>La atracci\u00f3n de nuevos talentos es un de las claves del Talent Acquisition. I<strong>dentifica y atrae a las personas calificadas que son potenciales empleados y empleadas<\/strong>. El objetivo es crear un grupo de candidatos para tener en cuenta no solo en vacantes actuales sino tambi\u00e9n futuras.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora bien, \u00bfC\u00f3mo llegas a esos potenciales candidatos? \u00bfEn qu\u00e9 comunidades o redes se mueven estas personas? \u00bfQu\u00e9 beneficios ponderan estas personas para elegir un trabajo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Atraer talento no es solo publicar una vacante<\/strong>: es un proceso en el que tambi\u00e9n est\u00e1s mostrando a la empresa y su cultura y construyendo marca empleadora.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificar en qu\u00e9 redes sociales, portales y comunidades se mueven tus potenciales candidatos.<\/li><li>Publicar las vacantes en portales de empleo y plataformas especializadas por industria.<\/li><li>Publicar las vacantes y anuncios de empleos en redes sociales como LinkedIn, Facebook, X.<\/li><li>Publicar contenido de valor en redes sociales y comunidades de inter\u00e9s de los potenciales candidatos.<\/li><li>Difundir la vacante entre las redes de reclutadores y entre las empresas \u201camigas\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><\/p><p><strong>\u00bfNo sabes d\u00f3nde publicar vacantes IT? Conoce m\u00e1s en el art\u00edculo<\/strong><a href=\"https:\/\/talently.tech\/blog\/10-alternativas-a-linkedin-recruiter-lite-para-contratar-programadores\/#talently-ia-talento-latinoamericano-preevaluadonbsp\"><strong> \u201c+10 alternativas a Linkedin Recruiter Lite para contratar programadores\u201d.<\/strong><\/a><\/p><p><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Revisar las solicitudes<\/h3>\n\n\n\n<p>Recibe, revisa y eval\u00faa las solicitudes de empleo. El objetivo de esta etapa es <strong>identificar a los candidatos que realmente cumplen los requisitos, al menos, a juzgar por su postulaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si las publicaciones son masivas, es probable que tengas una pila de solicitudes y CV que cribar. Es uno de los pasos m\u00e1s tediosos, por eso, aqu\u00ed entran en juego las integraciones tecnol\u00f3gicas que ayudan a simplificar la tarea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes probar con usar un ATS (Applicant Tracking System) para alivianar esta tarea. Un ATS permite filtrar a los candidatos de acuerdo con criterios predefinidos que t\u00fa introduzcas. Ejemplos: palabras clave relacionadas con habilidades espec\u00edficas, experiencia laboral o nivel educativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, si usas plataformas especializadas como Talently Hire, ya tendr\u00e1s automatizada la b\u00fasqueda y preselecci\u00f3n, ya que utiliza algoritmos de afinidad para identificar el ajuste ideal entre candidatos y la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Responder a las postulaciones as\u00ed sea con un mensaje autom\u00e1tico.<\/li><li>Acceder al sistema de seguimiento de solicitudes (si cuentas con uno) o recuperar las solicitudes del canal elegido (formulario de Google, correo electr\u00f3nico, etc.).<\/li><li>Comparar la informaci\u00f3n proporcionada en la solicitud con los requisitos y criterios del puesto. (Aqu\u00ed puedes usar el ATS)<\/li><li>Armar una base de datos en un excel con los candidatos para este puesto pero tambi\u00e9n con aquellos que te resulten interesantes para vacantes futuras.<\/li><li>Usar un sistema de puntuaci\u00f3n o calificaci\u00f3n para evaluar cada aplicaci\u00f3n seg\u00fan criterios predefinidos.<\/li><li>Crear una lista corta de candidatos calificados que cumplen con los requisitos del puesto.<\/li><li>Documentar cualquier comentario sobre cada candidato para referencia futura.<\/li><li>Comunicar la lista corta a las partes interesadas relevantes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Realizar entrevistas<\/h3>\n\n\n\n<p>Coordina las entrevistas con los candidatos preseleccionados en el paso anterior. El objetivo de las entrevistas es <strong>conocer mejor al candidato para evaluar su idoneidad, su ajuste cultural con la empresa y su fluidez verbal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Existen diferentes tipos de entrevistas: individuales, seriadas o secuenciales y grupales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preparar una lista de preguntas relevantes que eval\u00faen las habilidades, la experiencia y la adaptaci\u00f3n cultural del candidato.<\/li><li>Programar entrevistas con los candidatos seleccionados, asegurando la disponibilidad de quienes van a participar.<\/li><li>Realizar las entrevistas siguiendo un formato semiestructurado.<\/li><li>Tomar notas durante las entrevistas para relevar informaci\u00f3n y hacer observaciones importantes en la base<\/li><li>Evaluar a cada candidato en funci\u00f3n de sus respuestas, calificaciones y adecuaci\u00f3n al puesto.<\/li><li>Proporcionar feedback y recomendaciones al equipo contratante o a los tomadores de decisiones.<\/li><li>Dar feedback a los candidatos sobre el resultado de la entrevista y, explicar a quienes hayan superado esta instancia, c\u00f3mo ser\u00e1 la etapa siguiente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Administrar pruebas<\/h3>\n\n\n\n<p>Gestiona test, evaluaciones o pruebas, dependiendo de los requisitos del puesto, para <strong>evaluar las habilidades y capacidades de los candidatos<\/strong> durante el proceso de adquisici\u00f3n de talento.<\/p>\n\n\n\n<p>Los test pueden incluir evaluaciones t\u00e9cnicas, challenges, pruebas de aptitud, etc. Aqu\u00ed tendr\u00e1s que <strong>contar con la colaboraci\u00f3n del equipo contratante<\/strong> para saber qu\u00e9 prueba es relevante y qu\u00e9 recursos son necesarios para hacerla. Por ejemplo, no es lo mismo hacer un test de personalidad que un tes de c\u00f3digo o una entrevista de pizarra con un programador.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Coordinar con el equipo al que se sumar\u00e1 el talento para determinar qu\u00e9 skills evaluar y acordar qu\u00e9 tipos de pruebas son mejores para ello.<\/li><li>Desarrollar las pruebas relevantes internamente o contratar proveedores para ello.<\/li><li>Programar las pruebas con los candidatos y asegurarse de que tengan toda la informaci\u00f3n necesaria.<\/li><li>Proporcionar instrucciones claras a los candidatos sobre el formato de la prueba, la duraci\u00f3n y cualquier requisito espec\u00edfico.<\/li><li>Garantizar la disponibilidad de los recursos necesarios. Por ejemplo, computadoras, software de pruebas, sitios de entrega de archivo, etc.<\/li><li>Recopilar y compilar los resultados de las pruebas de forma organizada.<\/li><li>Evaluar los resultados de las pruebas bas\u00e1ndose en criterios predefinidos.<\/li><li>Compartir los resultados de la prueba con el equipo de contrataci\u00f3n para una mayor evaluaci\u00f3n y toma de decisiones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verificar referencias<\/h3>\n\n\n\n<p>Comun\u00edcate con las personas de referencia si necesitas una <strong>doble verificaci\u00f3n <\/strong>de la experiencia y las competencias del candidato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hablar con las personas que han trabajado previamente con el candidato <strong>ofrece informaci\u00f3n complementaria<\/strong> y <strong>garantiza la precisi\u00f3n de los datos incluidos en el CV.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Revisar la lista de referencias proporcionadas por el candidato en su postulaci\u00f3n.<\/li><li>Contactar a la persona por tel\u00e9fono o correo electr\u00f3nico.<\/li><li>Presentarse y explicar el prop\u00f3sito de la llamada\/correo electr\u00f3nico.<\/li><li>Hacer preguntas relevantes para recopilar informaci\u00f3n sobre el desempe\u00f1o, la \u00e9tica laboral, las habilidades y las capacidades del candidato.<\/li><li>Tomar notas durante la conversaci\u00f3n.<\/li><li>Agradecer a la persona por su tiempo y disposici\u00f3n.<\/li><li>Documentar la retroalimentaci\u00f3n recibida de cada referencia en el perfil del candidato o en la base de datos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negociar salario y beneficios<\/h3>\n\n\n\n<p>Hacia el final del proceso de adquisici\u00f3n de talento, tendr\u00e1s que negociar el salario y los beneficios con el candidato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La clave es<strong> llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes<\/strong> y refuerce una relaci\u00f3n laboral positiva desde el inicio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La negociaci\u00f3n puede involucrar conversaciones sobre las <strong>expectativas salariales del candidato<\/strong>, el an\u00e1lisis de las <strong>tarifas del mercado <\/strong>y la alineaci\u00f3n de la oferta con el <strong>presupuesto<\/strong> y las <strong>pol\u00edticas de la empresa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Revisar las expectativas salariales del candidato.<\/li><li>Considerar el presupuesto y las pol\u00edticas de la empresa con respecto a salario y beneficios.<\/li><li>Revisar las tendencias y tarifas del mercado en roles similares.<\/li><li>Prepararse para la negociaci\u00f3n determinando los rangos salariales m\u00e1ximos y m\u00ednimos que se pueden ofrecer.<\/li><li>Programe una reuni\u00f3n o llamada con el candidato para discutir el salario y los beneficios.<\/li><li>Escuchar activamente las necesidades y preocupaciones del candidato.<\/li><li>Presentar una oferta competitiva que se alinee con la experiencia y calificaciones del candidato.<\/li><li>Documentar el salario acordado y el paquete de beneficios.<\/li><li>Comunicar el paquete finalizado al candidato y obtener su aceptaci\u00f3n.<\/li><li>Asegurarse de que se completen todos los tr\u00e1mites y documentaci\u00f3n necesarios relacionados con el paquete de beneficios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Formalizar la oferta de trabajo<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien ya fueron discutidos todos los puntos, <strong>es necesario formalizar la oferta de trabajo por escrito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es la \u00faltima etapa antes de que el candidato se una al equipo. La oferta debe<strong> detallar aspectos clave<\/strong> como el <strong>puesto<\/strong>, el <strong>salario<\/strong>, los <strong>beneficios<\/strong>, la <strong>modalidad de contrataci\u00f3n<\/strong>, la<strong> fecha de inicio<\/strong>, y cualquier otra informaci\u00f3n pertinente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es fundamental que la oferta sea clara y precisa, y que est\u00e9 en l\u00ednea con las pol\u00edticas de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tareas a realizar en este paso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Escribir un borrador de la carta o correo electr\u00f3nico de oferta de trabajo formal, que incluya todos los detalles necesarios, como el puesto, el salario, los beneficios, la modalidad de contrataci\u00f3n, la fecha de inicio y cualquier otra informaci\u00f3n relevante.<\/li><li>Asegurarse de que la oferta de empleo sea clara, concisa y est\u00e9 alineada con las pol\u00edticas y pautas de la empresa.<\/li><li>Validar la carta o correo electr\u00f3nico con el equipo contratante, gerente de RRHH o CEO de la empresa.<\/li><li>Comunicar por escrito la oferta de empleo al candidato seleccionado.<\/li><li>Proporcionar al candidato tiempo suficiente para revisar y considerar la oferta de trabajo.<\/li><li>Abordar cualquier duda o inquietud que pueda al respecto.<\/li><li>Negociar los t\u00e9rminos si fuera necesario.<\/li><li>Obtener la aceptaci\u00f3n por escrito.<\/li><li>Informar al candidato sobre los pr\u00f3ximos pasos en el proceso de incorporaci\u00f3n: tr\u00e1mites, verificaciones, onboarding.<\/li><li><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Despega tu estrategia de Talent Management con Talently<\/h2>\n\n\n\n<p>Con Talently, solo necesitar\u00e1s usar el principio y el final de esta checklist. Es decir, que te ocupar\u00e1s \u00fanicamente de definir los requisitos del rol y de realizar las entrevistas finales. Nosotros nos ocuparemos de todos los dem\u00e1s pasos de la adquisici\u00f3n de talento: <strong>atracci\u00f3n, revisi\u00f3n, validaci\u00f3n de skills t\u00e9cnicas y preselecci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo hacemos?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Combinamos la Inteligencia Artificial con una base de m\u00e1s de 70,000 candidatos preevaluados<\/strong>, lo que te permitir\u00e1 resolver en minutos el sourcing de los candidatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNecesitas un perfil IT con urgencia? Reg\u00edstrate gratis en Talently Hire y obtiene un socio experto que llevar\u00e1 tu estrategia de Talent Management al siguiente nivel.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Talent Management es un proceso estrat\u00e9gico, y como tal, requiere de herramientas para llevarlo adelante. 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